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台灣這一兩年來，大家瘋創業，尤其是學生創業的公司數量，更如雨後春筍般成長，但學生創業的創辦人幾乎都是剛畢業的學生，對商品化、通路、行銷、市場拓展及相關募資規畫，非常缺乏相關的經驗，要如何能在創業初期，快速走過創業初的陣痛期，取得一定的成績，就要從商品化及明確鎖定市場標的開始談起，要有好且穩定的產品才能在鎖定的市場大放異彩。



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以台灣恩寧為例，剛從學校畢業之後，最有把握的就是自行研發的技術，因此創業初期遇到的第一個盲點：就是要如何更加精進商品，使其功能更多且與眾不同，但沒有想到的是，在這背後所付出的成本卻無法與產生的效益成正比，時常遇到製程成本高、產品不穩定等問題。遇到問題後，台灣恩寧快速地調整了方向（這是新創公司的優勢之一）：商品不追求功能最多，而追求產品品質及供貨的穩定。因此，不僅將製程成本降低了，同時也提升了產品的穩定度及品質，在前方打仗的業務們，便有了穩定的後盾。

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台灣恩寧是一間專門針對寵物開發高階醫療器材的公司，而公司初期所選定的市場標的，就是將創業團隊在成大期間，自行研發的人醫用高階腫瘤熱消融技術，導入獸醫腫瘤醫學。獸醫腫瘤治療的技術，仍然落後人醫好幾年，近幾年不管是在台灣或是其他國家，正是獸醫技術快速成長的階段，台灣恩寧便選在這個時候快速切入獸醫市場。大家看到這裡，可能以為進入了一個藍海且正在快速成長的市場，應該在推廣行銷方面就會相對簡單而有許多訂單進來了，但是卻事與願違。台灣恩寧所提供的是一項對獸醫來說非常前端的技術，因此接受度不高，而且市場非常容易處在一種觀望的情境，先看看誰用得好？術後如何？飼主反應如何？公司也感受到這觀望的態度，大幅影響到推廣行銷，因此台灣恩寧又快速的提出解決方案（第二次強調這是新創公司的優勢），找全國領頭的教學醫院及地區知名的大型醫院進行合作，當他們有好的病例開始產生後，許多行銷所遇到的問題都迎刃而解了。最後，是前幾段括號裡重複提到的「快速」，可以當作是新創公司的心法了，新創公司因為體制規模小，能夠快速地對營運所產生的問題，提出解決方案並進行運作，比大公司冗長的營運制度有更快速的反應時間，所以可以快速的反應市場需求來滿足消費市場。若新創公司做不到「快速」兩個字，那就完全喪失了新創公司的優勢了。總結以上，學生團隊剛從學校畢業，在公司營運各方面，理所當然的缺乏相關的經驗，但只要能把握好自己的技術，鎖定對的市場，快速針對市場的需求提出反應，相信能在公司營運上會有更好的心得，而其他的，就交給時間來累積經驗了吧。（本文作者為第15屆新創事業獎 台灣恩寧董事長 黃聖傑）(工商時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');







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全球電子商務蓬勃發展，消費者只要上網就能輕鬆買遍全球。網路購物者，可以上午逛淘寶；下午用Gmarket下單韓國潮服，看到美國熱銷家電，直接上Amazon訂購；聽說英國的沐浴油好用，直接加入品牌電商會員訂購…。購物的地域、語言界線全面解放，不再受限於批發商、代理商、代買服務，消費者能體驗買遍全球的高度自由。



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根據市場調查機構eMarketer調查報告指出，2015年全信用貸款率利最低銀行 2017球B2C電子商務銷售額將達到1.672兆美元，2016年更將成長22.3％，B2C電子商務以亞太地區成長最高。電商成長之動能來自於中產階級崛起，手機、網路覆蓋率不斷提高，零售電商持續增加、物流和基礎建設不斷革新所帶動的榮景。我國經濟部統計處公布（2016）無店面（包含紙本郵購、電視購物等）零售業營業額，2015年為新台幣2,167億元、年增幅度5.3％，遠高於2015年整體零售業年增率的0.3％。

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電子商務不僅存在龐大市場規模，未來更可能一舉改寫零售模式。令人好奇的是，哪種屬性的消費者最受這種自由的購物模式所吸引，他們的消費偏好與習慣是什麼，業者又應該如何與他們溝通。透過商業發展研究院與典通股份有限公司合作研究，針對亞太區6個城市進行的消費者研究，發掘8大消費性格原型（Persona），進一步觀察虛擬購物B2C商圈類型誰最買單。對於B2C虛擬商圈接受度最高的消費性格，以「享樂翻糖型」、「神秘暹羅貓」兩型人物為標準典型。這兩類消費性格，對於虛擬商圈消費接受度高，生活食衣住行育樂各種品項，只要網路能賣，他們就能買；消費經驗遍及各種產品，平均一年上網購物14次，平均每次消費可達1,737元，估計全台約有469.8萬人屬於此類消費性格。享樂翻糖型消費者，消費性格以熱情敢衝為代表，任何最新流行，能夠引爆話題的商品他都願意買來一試，對價格不是太在意。消費衝勁十足，任何的介紹、名人推薦、試用體驗，都足以推坑生火，讓這群人直接刷卡買單。沒有耐性也是這群人的重點標誌，希望隨買隨用，24小時到貨最能夠滿足他們，就算要等候，也要讓他們能夠隨時追蹤送貨進度，畢竟，等待時的進度報告，也是可以拿出來與人說嘴的話題之一。神秘暹羅貓型消費者，消費性格感性大於理性，重視能夠觸動心靈的訴求，不論是形塑一種生活風格、營造氛圍、社會公益、支持夢想…各種訴求，只要能觸動他們，不僅掏錢刷卡不手軟，更有機會成為死忠鐵粉。虛實整合對這群消費者而言更能增加對品牌的信心與黏著，有著實體店面能夠取貨、試用，線上購買的便利才更具吸引力。享樂翻糖型、神秘暹羅貓型性格的消費者，由於他們的勇於嘗試、樂於展現自我性格促使，一種新興的電子商務型態也正逐漸萌芽。「C2B客製化平台」，由消費者發出需求，再由供應端承接，近來顯著的案例如Pinkoi、日本手作Creema等平台，橫空出世，富有風格的平台吸引這群追求品味的消費者，「設計由我」的消費模式將成為未來新商機。(工商時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');







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香港是購物天堂，也有很多美食深受饕客們喜愛，有旅遊網站列出香港必吃前20名的餐廳，但有網友卻在批踢踢發文指出，「那是騙人的」。

網友內文指出，自己是香港人，最近看到有台灣網站列出香港最正點的餐廳前20名，包含「添好運」、「鏞記燒鵝」、「蘭芳園」、「滿記甜品」、「翠華茶餐廳」、「北角雞蛋仔」、「澳洲牛奶公司」等知名餐廳。

台灣銀行就學貸還款餘額查詢▲旅遊網站列出香港前20名餐廳。（圖／翻攝自批踢踢）

不過原PO表示，「有一半都是在香港臭名的，特別是翠華茶餐廳，高級餐廳的價錢卻是三流味道，再興燒臘也很普通。」直呼「總之你們會來香港的話，不要光顧這20個，真的是陷阱」。

網友看完後紛紛留言「感謝分享，最好吃的都不會是榜上有名的，都是巷口的店」、「就跟觀光客來台最常去的店，在地人不會去一樣」、「我香港的朋友也跟我說別去吃這些」，不過也有人認為「美食這種東西本來就因人而異」、「個人口味問題，有些滿好吃的阿」。

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